Description de la formation

Cette formation permet aux apprenants de développer les compétences essentielles pour mener une négociation professionnelle avec méthode, assurance et discernement. À travers un parcours progressif et orienté terrain, ils apprendront à identifier les situations de négociation, à préparer efficacement leurs échanges, à adopter la bonne posture face à leur interlocuteur, à formuler des propositions pertinentes, à argumenter de manière crédible et à gérer les objections avec intelligence.

Conçue en format digital et microlearning, cette formation privilégie une approche concrète, interactive et directement applicable au quotidien professionnel. Chaque module cible une compétence précise afin de favoriser une montée en compétence progressive, une meilleure mémorisation et un transfert rapide en situation réelle.

L’objectif est de permettre aux apprenants de négocier avec plus de clarté, de maîtrise et d’impact, tout en préservant la qualité de la relation avec leurs interlocuteurs.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de cette formation, les apprenants seront capables de :

• Identifier les situations qui relèvent réellement d’une négociation et comprendre les mécanismes qui les structurent.
• Préparer efficacement une négociation en clarifiant leurs objectifs, leurs marges de manœuvre et les enjeux de l’autre partie.
• Adopter une posture d’écoute et de compréhension pour faire progresser l’échange de manière constructive.
• Formuler des propositions alignées avec les besoins exprimés afin de favoriser l’adhésion.
• Argumenter de manière crédible et adaptée pour renforcer la solidité de leurs propositions.
• Identifier, analyser et traiter les objections comme des leviers de dialogue et d’avancement dans la négociation.

Public cible

Cette formation s’adresse aux collaborateurs, cadres juniors et professionnels ayant une première expérience professionnelle (moins de 5 ans) amenés à interagir avec des interlocuteurs internes ou externes dans des contextes nécessitant des ajustements, des arbitrages ou la recherche d’accords.